雅思培训利润率 教育行业前景如何?

首先，教育行业是个很大的行业，其发展前景毋庸置疑。女人的钱和孩子是用户最舍得投入的地方，所以前景很好，关键看怎么做。
教育培训行业 ：
教育培训行业又进一步可细分为两类，针对中小学生的教学教辅（中高考辅导，奥数，特长班等），以及针对大学生或成人的职业技能（计算机，英语）和考试培训（出国留学，四六级，考研）。
总之，每一个子行业都有着非常不同的特点。
教育培训行业中针对中小学生的教学教辅，这方面知名的如新东方，学而思，卓越教育等；如果是作业，那么相对比较容易，尽量选择这几家比较成熟的机构；如果是创业，那么往往是从周边开始（如小区，区域）。 你去生意街 ，我朋友是在那找的，生意一直可以，利润相当好！

早/幼教教育（2-6岁）：全国3-5岁幼儿人数不低于1500万。2-6岁儿童/幼儿人数应不低于3000万。“不能让孩子输在起跑线上”，而这个起跑线近年来已有提前到2岁左右的趋势，与此对应的各类行业、产业也发展壮大了起来，简单的归纳一下，包含以下几类：
益智类玩具：提高孩子的动手能力、观察能力和（大脑四肢）协调能力；

影像制品类：以洪恩教育为代表的厂商都在研发*各类有声+动画图书音像制品；

教育电子类：早期步步高、诺亚舟等教育电子厂商对学前儿童的关注和投入不够，近年来都开始研发/*符合儿童习惯和特点的点读笔、点读机，而步步高更是启用了“小天才宝贝电脑”这样一个全新的品牌来切入到了该领域；

早教机构类：此机构不同于幼儿园，新东方分别针对0-2岁、2-3岁开通了体能综合、音乐英语、舞蹈和厨艺等培训课程；

私立幼儿园：孩子入园难已经是大多数城市存在的较为普遍的社会问题，私立幼儿园将成为公立幼儿园的重要补充；

教育应用类：目前越来越多的家长都为孩子购*了或准备购*ipad等平板电脑设备，所以appstore中教育类应用将会受到更为热烈的追捧和欢迎；

游乐相关类：小区附近的广场每天都有一个移动的充气游戏设备，据说周一到周五每天能入千元，周末节假日更是翻倍。同时还有轮滑教练，每天都有二三十个孩子跟两三个教练学习，收入未知。

九年义务教育（6-15岁）：小学在校学生人数为9940万。据此估计九年义务教育在校学生人数不低于1.2亿。如此大的一块蛋糕，无论在哪个具体的行业前几名都能分到很多。 在此同样简单的归纳一下：
网络学校：邀请所谓的“名校名师”录制几段视频，或者直接拿别人的视频打上自家的LOGO，然后挂在网上开办网校，按学校收取会费。

培训机构：像新东方、学而思、学大等综合型超大型培训机构，他们会在全国多个城市开设分部和教学机构，同时也会在九科外开设兴趣爱好、技能类课程。而部分小的培训机构/家教，即便只是覆盖单个城市，只要口碑好师资强，照样也能过得很滋润；

培训学校：相对业务比较单一的机构，单城市经营（或覆盖城市较少），培训项目比较细分，如美术绘画，声乐练耳、舞蹈武术、跆拳道等；

私立学校：公立学校已经满足不了家长“望子成龙”的急切心情，于是私立（贵族）就应运而生了；

教育电子类：早期的小霸王、文曲星、快易典以及后来的步步高、诺亚舟等数十家教育电子厂商在早教机、点读笔、点读机、学习机、词典机、学生电脑、学生平板电脑等细分产品领域角逐，瓜分着这块数百亿的蛋糕，同时也提供了数万个就业岗位；

教学仪器类：全国数十万家中小学校都需要相应的教学仪器，从直尺圆规量角器地球仪到游标卡尺天平陀螺试管烧杯再到显微镜地图挂图类，每个学校都会根据自身的经费来配备这些教学仪器，万科地产的王石早些年就是搞这个玩意发家的。而这些技术含量不怎么高的东西一般都是通过行政手段来下发执行，朝里没人的话就别惦记了。

教学设备类：不同于教学仪器，教学设备类块头更大些，单价更高些。像多媒体课堂、语音教室、微机教室、物理化学实验设备、打印机扫描仪、电子白板、投影仪等教学辅助类设备。

教辅市场类：虽说现在图书行业不怎么赚钱，但教辅市场因为中国的人口红利，所以这个行业是个例外。以一座普通500万人口的城市为例，九年制在校生即使仅有10%的话也有50万的规模，每人每学期订购1套教辅图书而每套按100元计算的话，就有5000万的规模。不过这个行业有些特殊，需要搞定教育部门领导和新华书店系统（知乎有相关问题，具体请搜索）。

试题资源类：目前有很多网站和机构都在做试题和资源方面的储备，做的较好的是中学学科网。其通过全国各地老师自主上传（需支付费用）、同学校合作两种方式，积累了相当多的试题资源，而学生用户要想使用该资源，则需要进行付费。

教育信息化：现如今经济较为发达的区域，中小学校基本都加大了信息系统建设的投入。小到学校的官方网站和论坛，大到试题库、教案（学案）库、九科教学平台、数字化校园系统、在线考试与培训系统、异地互动教研系统等，有用没用的系统和项目能上的全部上上去，至于能不能用好不好用真不好说，但每个系统肯定不便宜。目前国内该领域做的比较久的是东师理想，产品（系统）

教育云学习：目前教育行业比较热点的是云学习，而该概念企业标准最早由诺亚舟教育电子发布，在可以预见的未来，云学习+电子书包将搭载国家十二五教育发展纲要的便车，走进全国各地中小学校的教室，甚至会取代现在的纸质图书，给学生减负。

出国考试业务似乎已经成为了一种趋势，而且低龄化的情况很明显，也就是说现在很多家长从小就希望让孩子享受出国教育的机会，出国考试业务对于有需求的人来说的确很便利，可以节约大家的时间和成本 ，出国考试业务也是市场趋势下的产物，因为有这方面的市场，所以才会衍生出这项业务，出国考试业务的确有利于很多孩子出国求学，这项业务也成为了很多人的刚需，这也是为何这项业务如今可以成为新东方占据海外市场关键的原因。

新东方第一财季营收7.45亿美元，这一数据公开后引起了很多人的关注，新东方一直都是教育培训机构的龙头老大，这些年因为我国减负等机制，导致新东方的收益大减，虽然国内教育培训的业务收入有所下降，但是出国考试业务却有了很大的提升，出国考试的现状与趋势都非常明显，这些年出国考试业务一直都处于一种比较稳定的状态，不过低龄化的情况比较明显，出国考试业务对于新东方来说至关重要，这是他们占据海外市场的绝对因素。

出国考试事业部分又为雅思、托福、美本、美研和小语种，大家可以根据自己的需求进行选择，不知道你们如何看待出国考试这项业务，我个人觉得这项业务对于有需要的人来说非常重要，他不仅可以给我们提供有效的出国帮助，而且还可以让我们收到更专业的培训和教育。

出国考试业务是很有必要的，为很多求学者提供了一个平台，让他们可以更加便利获得出国留学的机会，新东方在线大学分部课程包括大学考试备考、海外备考课程及英语学习及其他课程，在这方面来说，新东方还是比较专业的。

有模板的都是低分的，不用模板，写出自己心里想说的，考官就会给你高分的，你看高分范文有模板吗？如果是小作文，是可以套套模板的 。
给你一点吧：
我看着书,打给你看

this is a pie chart shows the peoportion of the meat sold in a supermarket.the total meat sold in the supermarket is classified in to six types as follows: chicken,pork,beer,lamb,fish and others.

Overall,chicken has the largest proportion ,which accounts for 40%;
while others has the *allest percentage ,at 2%

As can be see in the pie chart ,chicken,which makes up 40% ,is the most popular among the total meat sold, then next is ork with 20% ,followed by beef,constituting 18%; and finally come lamb,fish and others at 15%,5% and 2% respectively . It should be noted that the sale of pork is half as much as that of chicken. And it is also interesting to note theat the sale of chicken is 20 times as much as that of others.

It can be concluded from the pie chart that chicken is the most commonly bought meat while others is the least commonly bought meat
我觉得不要一直用一样的格式，老师看了很多一样的格式会很烦的，批起来就会扣多点 。
对立式观点

1. 选择一方观点进行说明

给出两个对立的事物或者一个事物对立的两个方面，要求考生支持一方并进行说明。
具体表述如下：
TOPIC: Some people like A, others like B. Which one do you prefer―A or B? Give specific reasons t to illustrate your answer.
在这个命题形式的摸版中有些大写字母的含义如下：
A和B表示选择的两种观点；
CHOOSE A和CHOOSE B表示对A，B的选择；
DO C指题目中提及的某件事情，如：Some people prefer A in order to DO C.
请考生在实际写作中根据题目天如他们各自所代表的内容。
MODEL (1)
Some people hold the opinion that A is superior to B in many ways. Others, however, contradict A. Personally, I would prefer①because I think A has more advantages.

There are numerous reasons why②, and I would like in here explain a few of the most important ones. The main reason is that③. It can be given a concrete example④.

Another reason why I advocate the attitude of A is that⑤. Take the case of a thing that⑥.

One very strong argument for A is that⑦. This demonstrate the undeniable fact that⑧.

Of course, choosing B also has advantages to some extent, ⑨.

But if all these factors are contemplated, the advantages of A carry more weight than hose of B. From what has been discussed above, we may finally draw the conclusion that⊙.
①表明自己的观点；赞同
②填入赞同A的句子
③赞同A的第一个原因
④举例说明原因一
⑤赞同A的第二个原因
⑥举例说明原因二
⑦说明赞叹A的第三个原因
⑧表明A的优势
⑨列出B的1-2个优势
⊙总结观点
MODEL (2)
Some people believe A. These people point out the fact that①. However, other people believe B. They point out that②. They say that③. As far as I am concerned, my preference is for A.

The main reason why I prefer A is that④. We can see that⑤.

A more personal reason why I like A is⑥. As I member, ⑦.
A is superior in another way, that is ⑧ because that⑨.

As a matter of fact, there are also some disadvantages in A, such as⊙. But these can be compensated by its advantages. So, in comparison with B, A is surely a clever choice.
①支持A的理由
②支持B的理由
③进一步阐述支持B的原因
④支持A的第一个原因
⑤举例说明原因一
⑥支持A的第二个原因
⑦举例说明原因二
⑧支持A的第三个原因
⑨举例说明原因三
⊙列举出A的劣势
MODEL (3)
It is often difficult for people to decide whether to choose A or choose B. But for us students, the advantages of A always outweigh the disadvantages. Those who object A claim that①.

Although at first glance these arguments sound reasonable and appealing, they are not borne out by a careful consideration. ②

In addition, ③. As a result, ④.

Finally, the incomparable advantages of A is that ⑤.

From the above, I think A has a lot of advantages compared with B. So⑥.
①反对A的理由
②支持A的第一个原因并举例说明
③支持A的第二个原因并举例说明
④A的优势
⑤支持A的第三个原因并举例说明
⑥重申观点

2. 比较不同观点的优劣

给出两个对立事物或一个事物对立的两个方面，要求考生说明二者为什么不同或比较它们的优缺点，并给出理由。
具体表述如下：
TOPIC: Some people believe that A while others consider B more appropriate. Give advantages and disadvantages of the two positions and explain which position you support.
MODEL (1)
A and B are two totally different ideas that have caused heated debate over a long period of time. Anyway, I agree with the idea of A. However, it is unfair to say which is better than the other if we don’t see both sides of the story in the following paragraphs.

Some people believe B because①. These people point out the fact that②. They also argue that ③.

However, other people stand on a very different ground. They believe that④. They firmly point out that⑤. An example can give the details of this argument: ⑥. In addition, ⑦.

In a word, A is too tempting not to be chosen. A, as shown above, has ⑧. ⑨.
①人们支持B的第一个原因
②进一步阐述支持B的第一个原因
③支持B的第二个原因
④支持A的第一个原因
⑤进一步阐述支持A的第一个原因
⑥举例说明支持A的第一个原因
⑦支持A的第二个原因
⑧选择A的第一个好处
⑨选择A的第二个好处
MODEL (2)
Some people believe that①. Other people take the view that②. While both methods may have their advantages and disadvantages, they can be applied under different circumstances. Afterwards, I will explain my opinion about it.

For A, ③

But this also demonstrates that④

Moreover, ⑤

B, on the other hand, ⑥. For example, ⑦.

In my opinion, the advantages of B are more than those of A because B fits me better in two ways; First⑧. Second, ⑨.
①人们的第一种观点
②人们的第二种观点
③A的一个优势
④A所隐含的劣势
⑤A的一个大缺点
⑥B的一个明显优势
⑦举例说明B的优势
⑧对我来讲，B的第一个优势
⑨对我来讲，B的第二个优势

以下是短文写作中使用率最高、覆盖面最广的基本句式，每组句式的功能相同或相似，考生可根据自己的情况选择其中的1－2个，做到能够熟练正确地仿写或套用。

1．表示原因

1）There are three reasons for this．
2）The reasons for this are as follows．
3）The reason for this is obvious．
4）The reason for this is not far to seek．
5）The reason for this is that．．．
6）We have good reason to believe that．．．
例如：
There are three reasons for the changes that have taken place in our life．Firstly，people’s living standard has been greatly improved．Secondly，most people are well paid， and they can afford what they need or like．Last but not least，more and more people prefer to enjoy modern life．
注：如考生写第一个句子没有把握，可将其改写成两个句子。如：Great changes have taken place in our life． There are three reasons for this．这样写可以避免套用中的表达失误。

2．表示好处
1）It has the following advantages．
2）It does us a lot of good．
3）It benefits us quite a lot．
4）It is beneficial to us．
5）It is of great benefit to us．
例如：
Books are like friends．They can help us know the world better，and they can open our minds and widen our horizons．Therefore，reading extensively is of great benefit to us．

3．表示坏处
1）It has more disadvantages than advantages．
2）It does us much harm．
3）It is harmful to us．
例如：
However，everything divides into two．Television can also be harmful to us．It can do harm to our health and make us lazy if we spend too much time watching television．

4．表示重要、必要、困难、方便、可能
1）It is important（necessary，difficult，convenient， possible）for *．to do sth．
2）We think it necessary to do sth．
3）It plays an important role in our life．
例如：
Computers are now being used everywhere，whether in the government，in schools or in business．Soon， computers will be found in every home，too．We have good reason to say that computers are playing an increasingly important role in our life and we have stepped into the Computer Age．
一、跳槽的原因及解决办法

1.相关词汇： Fierce competition heavy pressure job-hopping is looked upon to move upward quickly, keep skill fresh and up to date acclimatize themselves to the rapidly changing society

2.原因： (1)社会压力大，人们的竞争意识增强，不断改变以适应社会的变化

(2)处于个人发展的需要，寻求升职，更新知识

(3)金钱的诱惑，不在乎在哪儿工作，做什么职业，只要挣钱多

(4)家庭原因，spouse工作地点改变或孩子去其他地方上学

3.解决方法：

(1)要理性看待，一般来说，stability equals success

(2)chronic job-hopper将被questioned integrity and loyalty ,not reliable

(3)*和mass media应该鼓励人们扎根一个地方，扎扎实实干事业，并且尽可能提高welfare,改善城市和community的环境，留住人才

(4)公司应该提高工资待遇，给employee创造一个良好的工作环境，在保证企业利润的同时要考虑员工个人发展，增加培训，扩充员工的知识

二、大学是否应该根据就业教授学生知识，大学的主要功能是什么

平衡写：

1. 认为应该提供实际知识的：

(1)大学生毕业就要找工作，因此要培养学生掌握future job的技能

(2)有人甚至声称理论没用，不是每个大学生都要做科学家

2. 反对方

(1) It will definitely be shortsighted to…目光短浅理论知识非常重要，理论指导实践，大学的职责不仅是教会学生一门技术，更重要的是教授一种方法

(2) 不学理论只学实际知识，会使学生变成utilitarian, narrow-minded, lack of imagination，如果学生要学的只是生存的技能，那就去vocational school

3. 总之，我认为大学的功能是versatile的，促进学生all-around development,培养学生具有creative mind in some special field,而不只是教授该领域的实际知识，可以通过一些part-time job来获得。

三、个人不能对环境保护做不了什么，同意不同意

This is just an excuse for the ignorance of environmental protection

1. 分析环境恶化原因是缺乏环保意识

2. 给出解决办法

四、维持博物馆是否是浪费金钱？

1. *应该spend a lot of money to enrich the collection of museums to cater for different tastes or needs of different people.有的人认为是浪费钱，我认为是很有必要的。

2.博物馆很重要(博物馆的作用)

(1)illuminate the culture, history and arts of the world. 比如，世界上最大的British Museum provide visitors with all-round knowledge about the world culture and arts , collections in it trace the development of civilization throughout the history of mankind. Definitely a heartquake!

(2)shoulder the responsibility to preserve and carry forward a country’s traditional culture.

(2)serve as a significant mean of adolescent education, benefit both the present and future generation. 教育学生什么是美，purify their heart，也可以作为第二课堂，提供教学参考

3.不是浪费金钱

(1)这种观点是shortsighted，只是从个人的利益出发，*应该站在一个更高的角度去看问题。对国家的经济和人民生活是有很大促进作用的

(2)不同于其他产业，不能让其自生自灭，否则可能很难生存

(3)花的钱多，个人没有能力支付。

五、考试

1. Used as a chief means of deciding whether a student succeeds or fail in a subject

2. 不能evaluate one’s true ability.只是测试memory or the skill of working rapidly under pressure.

高分does not mean possessing creativity in dealing various problems

3. Encourage bad study habits, emphasis on memorizing 考试内容 rather than to think。考试前非常用功，但是考试后forget all the information

4. lower the standards of teaching, deprive teachers of freedom. Teacher are judge by the examination results of students, 老师只顾教了考试技巧。

5. 考试是可以作为评判学生的一个依据，但是不能是唯一evaluation.

六、科技(*，电脑)的利与弊

1. On the positive side,

(1) make life faster, easier and safer (2) the world is becoming *aller and closer, trains cars plains make possible to travel to distant places (3)modern communication tools,使人们更好的交流，与任何地方的人交流，特别使促进了business的发展(4)longer life expectancy由于progress of medical science (5)电影电视made life enjoyable and colorful (6)计算机和Internet get information easier, make friends, business, tele-education

2. On the negative side, (1)机器的使用造成unemployment(2)*和互联网的使用alienate people from their friends 因为lack adequate face-to-face communication. (3)Children 缺乏essential interpersonal skills.Those who indulge in … often feel isolated and being cut off from the outside world, they tend to be more introverted, self-centered and with drawn.

七、彻底禁止吸烟

1. 从经济方面，contribute much to government revenue,如果baned ,则会导致unemployment

2. 从权利方面，Smoking just a hobby and amusement, 人们有权选择自己的 lifestyle

3. 从健康方面，必须承认抽闲是detrimental to health,但是the harm is exaggerated.如果控制每天的吸烟量，不会对健康造成devastating problem. 而且还有relieve stress 和 calm down.历史上有一些伟人吸烟，*，*，他们仍然enjoy long life expectancy.

八、老年人问题

1.take care by children 和in nursing homes 各有优缺点

2.在家的话，老人可以享受与家人交流的机会，这样他们不会孤独，而且还可以照顾小孩，而且他们的经验对人们的事业和家庭生活都有帮助。但是由于老人经常会出现健康问题，因此需要花很多时间照料，影响人们的工作。

3. 在nursing home的话，可以有更多机会与their peers相处，common language and interest,而且现在的条件越来越好，得到专业的照顾及医疗服务，还有proper diet 对他们的健康有利。而且让小孩有充分的时间工作，追求自己的事业。但是缺少与家人的交流，会使他们感到lonely，出现一些psychological problem而且如果将所有老人都放到rest home,将给*增加财政负担。

4. As neither the two solutions is effective enough to solve the problem of …, I favor the combination of the two.

九、如何对待罪犯

1.criminals 应该be locked up in prison(jails).

2. can ensure a safe and comfortable living environment for law-abiding citizens. Thieves ,robbers, rapists and murders are dangerous, pose potential threat to the society

3. 放到监狱教育是一个很好的方式，让他们知道侵犯其他人的权利是要付出代价的，这样就会减少他们再次犯罪的可能性

4.不但是punish criminals but also deters the potential criminals. 有些有犯罪倾向的人由于害怕被处罚，可能会放弃commit crime.

5.应该放到监狱。Just as the old saying goes, mercy to the criminal may be cruelty to the people.

十、古迹是否应该保留

1. Historic building is useful for studies. 每个阶段都有不同的建筑，反映当时的文化，研究他们可以理解evolution of society and culture. 社会发展是 continuously的，the later generation bases on and inherits from the former.因此,获取这些是非常必要的。

2.Bring advantages of touri*.很多外国人和本国人都对古代文化很感兴趣，因此保留古迹可以吸引很多游客，bring much benefit to the country. 如果都是高楼大厦的话，在自己的城市也可以看到，谁还去旅游。

3. 古代建筑中也有一些我们值得学习的技术，不是所有技术都传下来了，有些建筑的奥秘现在人们还不是完全清楚。十一、动物保护(动物实验)

1. 共同生活在一个地球上，应该保护动物，maltreatment to animals is barbaric and uncivilized practice. 但是说动物濒临灭绝是exaggerated，禁止动物实验更是irrational

2. Select the superior and eliminate the inferior, the survival of the fittest 是一个natural rule can not be violated，有些specifies缺乏生存技能，就应该被淘汰，如果人们的过渡干预反而会造成坏的作用对ecological system.当然，如果是因为人类破坏了其habitat而导致的endanger,另当别论。

3. 动物实验是indispensable for medical research, all of which 是为人类造福，没有人不希望在全球范围内消灭AIDS，而这一切需要大量的生物实验来完成。而且目前还没有有效的alternative methods,计算机还不足以仿真整个生物实验，或许以后有替代方法了，就可以取消动物实验。目前能做的只能是减小痛苦，relieve pain.

4. 有人说吃动物的肉很残忍，让大家都做vegetarian, 在我看来很可笑，动物有生命，植物就没有生命了？这么说人类就该饿死starve to death 。因此，只要不是虐待动物，将他们作为食物和衣服 is not blameworthy.

5. 因此我不赞成… 【访问中国雅思网 www. 获取更多雅思考试资讯】

十二、青少年犯罪与Drug abuse

1. 原因：

(1)电视中的暴力与色情

(2)家庭原因：Increasing divorce rate, Brought up in a sole-parent family, 缺少父母的关爱,psychological problem, feel disoriented.

(3)学校原因：schools and society should be responsible在学校学习压力大，就业压力大

(4)自身原因：不成熟，sequacious，lack of self-control an self-discipline, can not resist the temptation of drugs and fall victims to drug dealers.

2. 解决方法：

(1)*应该strict censorship should be imposed on 媒体中的不健康内容

(2)家长应该多关心

(3)*和学校应该多教育，不能只顾academic performance

十三、学生评价老师

1. Drawbacks:

(1)学生还不够成熟，他们往往从自身的经验和利益出发来评价老师，因此unable to evaluate teachers’ performance in a sound way。可能会出现要求严格的老师不受欢迎的情况。

(2)学生评价老师也会对老师产生不好的影响，老师为了cater for the needs of children and get a high evaluation, 从而放松对学生的要求，而且对教学内容和教学效果也会有影响

2. Advantages:

(1)对学生来说，评价老师有利于培养学生think independently. 应该鼓励学生challenge 老师，这样他们不但学到知识，而且具有innovative思维，敢于超越老师。

(2)对老师来说，获得feedback 也是提高自己教学能力和教学效果的有效途径，也有利于培养老师的竞争意识，不断学习，不断完善自己来满足学生的学习要求。

(3)学生交了学费，就是customer,老师提供教学服务，从这点上说，学生也有权评价老师。

这样可以吗？觉得好的就选我吧！小妹妹！还有一点没说完，点参考资料在看看吧！希望再次回答你的问题，88！

这篇文章，全无大道理。在这个行业浸淫近一年，年关了，有必要总结一下。以下是我自己一年来的观察与总结，不一定客观全面。

在线教育是一个大行业，前赴后继，死伤者无数，至今没有出现一家独大的公司。在线英语教育是分支之一，对应的是传统的线下培训机构，比如新东方。

从英语技能看，分为听、说、读、写。其实还有背单词。「为什么」包括背单词，这个话题暂且跳过。

从学习动机/目标看，为分应试和非应试，非应试包括职场技能，比如商务沟通，以及生活技能，比如出国旅游。

从人群看，主要按学习阶段有关。分为 K12、（成人自考）、四六级、考研，甚至考博。还包括常见的英语考试，比如托福、雅思、BEC、中高口译。

单独提一句 K12，这是个舶来标准，指的是从幼儿园到高三阶段的学生。如果是在线英语教育，我认为按照这个标准划分是有问题的。更符合国内现状的，应该是幼儿园到三四年级、五六年级（小升初）、初中（中考）、高中（高考）。后面三个都有很明显的升学应试拿高分的目标，与考研一个性质。而第一类人群，从幼儿园到三四年级，更侧重兴趣学习。

不同的人群，市场容量是不一样的，付费能力和付费意愿也是不一样的。对于这个行业里目前的玩家都不是问题，关键问题是：这些因素导致获客成本极不一样。尤其是客单价高的人群，比如托福雅思，如果市场、*薄弱，那就会导致货*不出去。所以说，搞在线教育的互联网公司，千万别天真地认为互联网行业信息就真流畅了，获客成本就低了。传统线下机构这么做，一定有它的道理。不认真调研清楚，很有可能会踩到坑。

以上全是大白话，不同的人看会有不同的理解和感受，这里只点到为止。以下是我自己的分析和总结，可能会更加主观。预测未来这件事儿，谁也说不准，但是三到五年内会发生的事情，还是有苗头的。

所谓细分前景，我们将英语技能、学习动机、目标人群结合起来，进行分析。

先排雷，将明显不可能的排除在外。

从学习技能看：背单词，几无胜算。如果仅做背单词，一是要和实体单词书竞争，而是要和这个领域的前几名 app 竞争。即使能够做到可观的激活，用户付费比例 与 ARPU 之低，很快就要被高昂的获客成本搞垮倒闭。这个行业我有观察一些新兴背单词 app，基本不看好。

从学习动机/目标来看：小升初、中考、高考，进入门槛极高。学校是至今没被互联网化的机构，里面存在错综复杂的关系、看不见的门槛、繁文缛节的行政程序……如果没有相当的关系和资源，钱投进去就像打水漂一样快，而且溅不起任何水花。另一方面，和 2B 行业一样，能够为一个省份建立一套被接受的定制程序，已属不易。换句话说，刚拿下这个省份，再开辟新的省份时，宛如白手起家。所以说，这个细分方向最适合适合区域性机构，尤其是在校老师平时办的家教。

应试目标里，另一个不能轻易涉足的是托福和雅思。高昂的报名费，高难度的考试要求，不同人群的不同目标（雅思6分和8分的区别），决定了这类人群的获客成本极高。线下培训机构新东方、环雅，为什么动辄 5k+ 甚至一两万的报名费？除了企业追求高利润之外，本身的成本也不低。如果托福、雅思线上课程不走99元、199元这样的低价、铺量模式（事实上也走不了这种模式），那就很难跳过获客成本高这一环节。这个细分方向更适合从传统机构出来的名师，自己单干，利用现有平台和工具，走小而美的工作坊。

以上三个基本是雷区，冒冒失失地闯进去，大概率会踩坑。

以下几个，是在线英语教育里面，我看好的细分前景。

第一个，说 + 幼儿园至三四年级。竞品可以参照「少儿趣配音」。但在我看来，这个 app 是有天生缺陷的。这款 app 的目标用户是幼儿园至三四年级的小孩子，但有付费能力的却是家长，两者的错位会给产品设计带来极大的挑战。产品设计上增强家长和孩子互动、共同参与的特点，才能提高家长的付费意愿。在亲子互动上，做得最好的是儿童类 app，宝宝巴士系列 app 的产品设计值得借鉴。

为什么是说，而不是听、读、写？一方面，这与不同阶段的用户群特征有关，小孩子难道要让他学写作文？另一方面，最近一年一直在热炒的人工智能，说白了很多是在炒概念，微博 @西瓜大丸子汤 是这方面的专家，真正的行业内专家，他的一些评论更靠谱。按照我自己粗浅的理解，真正能够商业化、落地，其实是语音识别，国内的科大讯飞和国外的 google 等巨头都走在了前列，并且都进行了产品化，可以付费接入。这是可以在线化的重要技术因素，说 + 小孩子兴趣学习，技术上能够 scale，家长的付费意愿也相当高。换句话说，再过三五年来看，「说」相关的东西，都可以产品线、在线化，*不一定占优势。现阶段，语音识别的发展成熟度已经可以做到评分、识别，甚至特定场景练习的在线化、商业化。

第二个，四六级。四六级是一个老话题了，但是仍然有巨大的互联网化空间，也是最能够从传统线下机构口中咬下的一块市场。首先，四六级的目标用户是谁？学渣。说的比较难听，但事实的确如此，好学生、有自学能力的人是不需要来花钱报名的。其次，它与托福、雅思、考研不一样，四六级是过关类考试，拿过 425 就行，不需要考高分。当然好学生想拿高分，但是目标用户的核心诉求就是过线。

如何做四六级产品，名师不重要、课程不重要，重要的是运营。当然，这里的不重要，不是指不需要，而是指达到业内合格标准。一个在教育培训行业待了一两年的老师，就能够满足要求。所谓运营，一是指拉新，四六级市场容量极大，完全可以走低价铺量的模式，因此获客成本极低。如何发挥微信、微博的优势，利用用户口碑推荐，获取到大量目标用户，极考验运营功底，也是运营施展抱负最佳的细分市场。在这个方面，考虫运营的最为出色。另外，如何通过用户分层，通过四六级老用户、高分用户影响学渣的购*决策，提高购*转化率，是另一个运营重点。打个比方来解释这件事，绝大多数人都是普通人，但人人都有一颗想成为乔布斯的心，想成功的心。所以《乔布斯传》*得那么火，就是这个道理。另外，搞清楚四六级用户真正的诉求，才能明白四六级产品设计、运营的重点。

第三个，语法 + 写作。从小学到大学，语法一直都是重点，也最受欢迎。说白了，也就那些知识点。这个细分方向，实际上是一个横截面。横向看，它是各类英语考试必考的一部分。纵向看，各类人群，尤其是应试人群，都需要语法+写作。另外，在语义分析 syntax 上，这一块的技术也已经高度成熟。可以借助技术来提高教学效果和降低*的批改成本（竞品批改网）。但具体怎么结合技术来做，目前尚无实际产品，需要产品经理对技术进行大胆的腾挪想象和产品化。

以上三个方向，分别从付费转化、产品运营、产品创新进行分析，并有着比较明朗的商业化模式，是我这一年观察下来比较看好的细分前景。仅一个细分方向，不一定能够成长为在线英语教育，甚至在线教育的巨头，但大概率不会踩坑。