雅思培优培训机构 在线教育竞品分析报告

中国十大教育机构有新东方、学而思教育、安博教育、学大教育、环球雅思等。

1、新东方

新东方，全名北京新东方教育科技（集团）有限公司，总部位于中国北京市海淀区中关村，是综合性教育集团，同时也是教育培训集团。公司业务包括外语培训、中小学基础教育、学前教育、在线教育、出国咨询、图书出版等各个领域。

除新东方外，旗下还有优能中学教育、泡泡少儿教育、前途出国咨询、迅程在线教育、大愚文化出版、满天星亲子教育、同文高考复读等子品牌。

2、学而思教育

学而思国际教育集团是是中国知名教育培训机构，尤其在中小学培训方面颇具知名度，是中国最大的中、小学课外辅导教育机构之一，旗下拥有学而思网校等教育品牌。2021年10月20日在美国纽约证交所上市。

以培优教育为目标，学而思教育始终秉承着“品格教育、趣味教育、升学教育”的理念，培养出了一大批德才兼备、成绩突出的优秀学子。

3、安博教育

安博教育是安博教育集团的简称，是一家“以学习者为中心”面向个人及机构提供学习和教育服务的机构，致力于通过领先技术方案、高品位教育服务和变革性创新资源，完善个体终生学习和学习型组织的发展进程。

安博教育集团基于每位学习者的个性特征，着眼于每个人的长远发展，通过线上、线下结合的手段，以学习引擎为驱动，提供值得一路托付和信赖的个性化服务。

4、学大教育

学大教育，自2001年创立至今，专注为中、小学生提供个性化辅导。授课模式包括1对1辅导、个性化小组辅导、艺考文化课辅导等。2021年发布全新“双螺旋”教育模式，将以科技赋能个性化教育，全面开启智慧教育新时代。

学大教育的使命是使教育从艺术走向科学，通过强大的互联网教学管理平台，整合社会更高品质、更具效率、更先进的教育资源，配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，最大程度地释放每个学生的潜能，让每个需要成长机会的人都能获得最优质的教育。

5、环球雅思

环球雅思现今是朴新教育集团（朴新教育于2021年6月在纽交所挂牌上市，发行股票代码NEW）旗下英文教育机构。

环球雅思拥有在119个城市从事外语和职业教育培训的连锁学校351家、156所环球灵童少儿英语连锁学校、25所倍趣科学儿童学苑和疯狂家族儿童俱乐部、从事在线教育的环球职业网校。

以上内容参考： 百度百科――新东方

百度百科――学而思国际教育集团

百度百科――安博教育

百度百科――学大教育

百度百科――环球雅思

我家孩子今年5岁，从3岁多起我就给他报名了阿卡索外教*课程，每天25分钟在线学习，现在已经能和外教进行流利的日常对话了。

有的人问我网上机构那么多，为什么偏偏选择阿卡索？其实我只是看中阿卡索性价比很高，每节课才十几块钱，一年都不到一万，我觉得大部分家庭都负担得起。

在这里推荐给大家！大家如果感兴趣的话，可以先免费试听他们的外教课程： 【0元领取】少儿英语外教课，儿歌+游戏+真人外教互动，趣味十足！

以下我会从师资力量、教材质量、课程设置、价格对比四个方面来说说我了解到的阿卡索。

一、基本信息：

阿卡索主打菲教的1V1课程，25分钟一节课，从幼儿园小班到高三都能找到相对应的课程。

二、课程设置：

课程种类比较多，覆盖人群也比较广。

从少儿入学启蒙到高中阶段分为 L1-L9共10个阶段，课程内容最高达对标CCSS的Grade6等级，另外还有大学阶段和职场英语，很多成年人也选择在他们机构学。

三、师资情况：

阿卡索的团队是在行业来说是比较顶尖的，他们的师资都持双证上岗，而且官网可以随时查询，孩子的课程质量有保障。

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四、教材情况：

阿卡索的教材种类比较多，既有自研教材，又有原版引进教材。

1.少儿类课程

内容原版引进的美国国家地理AII Together系列，也有对标国内新课标自主研发的，这样的好处是，课程内容既是孩子很熟悉的、与日常生活息息相关的话题，同时也紧密匹配国内的幼升小衔接和义务教育。

其中主修课就分为三种：阿卡莎魔法英语、彩虹互动英语、All together美国国家地理小学。

总体来说，阿卡索研发的是一套实用且符合中国国情、适合非母语国家孩子学习英语方式的课程，比较适合中国孩子的思维方式和语言习惯。

2.成人英语课程体系

它的官网宣传的是国内新课标同步培优、剑桥YLE、剑五、大小托福、雅思、托业、剑桥商务英语、医学英语、法律英语、IT英语、金融英语、外贸英语、面试英语、恋爱英语、电影英语、旅游英语、以及“无主题FT”英语，共计18种不同的英语效果。

五、收费情况：

阿卡索的收费是一大亮点，也是圈粉无数的秘诀，低至13块钱的单课价格收获了很多家长的心。

阿卡索的课程一向以性价比著称，最便宜的套餐折算下来只有13元左右，价格区间为13―23元每节课。

说了那么多具体评测，大家最关系的肯定还是如何选课。

阿卡索外教网，它是佟大为代言的品牌，周围不少亲朋好友学习后都很推荐。

阿卡索外教网专注于在线外教*教学，所有外教老师都持证上岗，品质值得信赖。他们特有的浸入式教学和高频次授课，能让学员沉浸在英语母语的环境中高效学习，从而达到快速提高英语口语的效果。

阿卡索外教网提出“在家留学”的全新教育理念，让广大学员以优惠的价格享受国外留学的体验，性价比极高，这也是大家推荐他们的主要原因。

总的来说，阿卡索外教网对于全年龄段学员的英语学习需求的覆盖还是很到位的，因其课程级别设置较多，可以满足不同基础和学习需求的学员，非常适合追求性价比、希望高频率锻炼口语听力的朋友们。这里是一节免费试听课，大家感兴趣的可以领取体验：

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决定选择培训机构之前，还是要多试听一下课程，看看自己或孩子的感受，选择性价比高一些的。

一、入学和备考
问:外高的资格报名需要什么样的条件，如果没有任何奖项和证书能报名吗?
答:资格生报名不需要任何条件。

问:怎样合理备考(资格生)与报考?什么样的成绩或状况是可以免资格生考试的?考试会考哪些内容?语文、数学各科分值比例?数学难度大不，需要奥数知识吗，是不是要需要经过专门的训练，如果仅仅是面向中考的学生能否适应?英语需要达到高二的水平吗?新概念要学到什么程度?
答:获得资格生有两个途径，一是参加外校组织的资格生考试，与网招生分配生在同一天。二是提前到学校联系，凭学校成绩或各类奖证(没有特定，只要能证明孩子足够优秀即可“比如年级前10名”)，参加学校组织的免资格生考试，如能通过，即可获得免资格生资格，这个资格也就是可以不参加资格生考试，但是要求当天到校，也就是说，不管是签约还是分配生还是资格生，那天只能选择一个。
资格生考试分为英语和综合能力两部分。所谓综合能力，目前都只针对数学。英语含有听力，外初的听力教材新概念二学完60课。
数学大概由三部分组成，奥数、中考中的难题、竞赛中偏简单的题型为主，小学奥数基础好的同学有优势，数学思维较强的孩子不需要专门的训练，考前把近五年的试卷做一下。外校试卷在外校门口书店有售。

问:有合适的培优班吗?元月调考考多少分才有把握包括外高?
答: 针对外高的培优班不多，元调分数与中考录取线相比可以下调十分左右。
现外高生回答:元调和中考难度不一样，记得自己当年元调没发挥好，大概500的样子(那年元调市里面最高在540左右)，最后还是很稳当考上了外高。

问:分配生和资格生考试同一天，该怎么选择?
答:选你想去的学校，无论如何，最后你还是只能去一个学校。

问:外初的学生平常要求排名第几上外高有希望?(你知道的学校平常排名成绩在多少分报考比较合适?各科平时分大概要求多少分呢?)
答: 2021年150名以前比较有把握。
现外高生回答:外初每一届不一样，感觉排名前150的考指令线都有戏。最终可能考不上150个指令线，只能说到这个地方的基本都有实力考上了。

问:武汉外校高中部招收小语种吗?是不是只有初中部在外校小语种班的学生高中才能继续在外校学习小语种?高中招生不招收其他学校的小语种学生呢?或者说是高中不能报外校的小语种班?
答: 暂时没有针对小语种的资格生，具体建议直接咨询外校。
现外高生回答:初中不是小语种的话高中是进不了外高的小语种的。不过我听说除了外初还有武大外校给外高提供小语种生源。

二、外校班型和环境
问:请问一下外高的理科试验班的情况及升入一本的升学率?如何能进外高的实验班?理科平行班又怎样?上外初的娃，高中该怎样选择班级和学校?外高的老师好吗?外高的学习氛围怎样?校园环境和住宿情况呢?
答:外高地处市中心，毗邻中山公园，校园环境精致优美。周边生活方便交通便捷，以地铁最为方便。地理环境和人文环境都堪称一流。
因为校区较小，住宿条件一般，八人一间宿舍。食堂饭菜还较为可口。
理科实验班是外校的招牌，连续n年保持100%一本率。中考结束后，外校会通知多少分以上的同学参加暑假培训，根据文理意向从中选出理科实验班和创新班(文)。
外初的孩子学理科的话首选超常班，这个班是2021年才成立的只针对外初的理科实验班。外校的理科平行班，由于没有理科保送政策，只能参加高考，但课程设置相对于实验班较为吃亏。所以外初的孩子学理科超长班，学文科首选外校。
现外高生回答:按刚刚毕业2021届数据，理实大概能到清华北大的五六个。然后十几个复旦、人大、浙江。剩下的武大华 工。(当然还有十来个出国的)。理科平行班可能境遇差一点。高中选学校我还真没发说，作为外高的人我肯定希望更多人选择这里吧。当然也是因为我并不了解其 它学校，所以就不妄加评论了。如果是外初的，我觉得应该着重考虑外高。因为认识的同学很多(别小看这条理由)。
老师的话。教学质量没得说。但是不会有外初那么贴心吧。学习氛围很好啊。

问:外校分文理科吗?
答: 现外高生回答:分。并且越来越有高一的趋势。

问:外高是必须住宿吗?允许走读吗?地址在万松园路哪里吗?多少人一个寝室?晚上什么时候关灯?早上规定什么时候起床?在外校每个月生活费多少?
答: 外校允许走读。八个人一间宿舍，高一高二晚上10:30熄灯，高三11:30熄灯。6:30左右起床。除开学交学杂费和书抄费校服费住宿费(合计2000左右)外，平时伙食费每天20~30元。
现外高生回答:一般六人左右一个寝室，有点挤。作息不是太懂，因为自己走读。上早自习是七点五十，大部分班会要求早一点点到。每个月生活费看个人习惯吧。正常情况下600左右吧(仅仅包括吃食堂)。

问:外高有几种班型，怎么才可以进入?各个班型有哪些特点?适合什么样的人群?
答: 外校班级主要有:理科实验班、理科超常班、创新班、平行班、国际部
针对出国的班有:IB班、AP班、中美实验班、中澳实验班
现外高生回答:外高目前有平行班(国际部运作视同平行班)、理科实验班(一个)、超常班(一个，刚刚开，听学弟学妹说 大概等于加强的理科实验班，不确定到底是干嘛的)、创新班(看作文科实验班吧)、中美班(一个，主攻美国，但是在其它班的人也可以自己弄出国相关的考 试)、IB班(感觉是和武外英中合办的，行政方面也不怎么归外校管)、武外英中(基本可以视作独立的机构了)。
理实和创新班是需要考试选拔的，并且可能会在中考成绩上划线。IB的考试貌似比较倾向于面试之类。中美也是有考试不过听说很容易进。英中就不懂了。超常班我也不了解。

问:武汉外高是如何分班的?开学分班后，后期还可以变吗?
答: 除几个实验班分别选拔，其他班根据文理意向分在平行班。正式分文理科时还会调整。
现外高生回答:想从平行班进理实和创新班，很难很难，大概需要高一下学期期末考个年级前五之类的，还不一定能进。这两个班之间转起来倒是容易一些，当然考得好是必需的。
平行班分班基本随机，可能会出个问卷问问文理倾向，然后把你丢进相应的班里。
高一下学期期末之后正式分科，这时候平行班之间可以转办。
但是注意一下，虽然高一不分科，但是在文科班里理科老师可能要求低很多，在理科班里的文科老师也是。创新班和理实班也都是高一学全科。

问:外高重文轻理科吗?外高是不是不利于理科生发展?不想出国的孩子上外高的意义大吗?
答: 不想出国的理科生进理科实验班。
现外高生回答:外高理科的确不怎么样。文科大多数人是求保送。虽然这么说，但是教学质量也是很棒的，并且外高还有很多的学生组织课外活动机会，上外高可不是简简单单的因为想考个好大学。

三、武汉外高国际部、保送、志愿、费用
问:考取外校资格生，志愿该怎么填，有木有要注意的地方?是不是可以第一志愿不用填写?
答: 外校资格生过了，如果分数达到外校录取线，提前批录取，所以第一志愿填高于外校录取线的任何学校都没有意义，如果不是非外校不读，第一志愿选择比外校录取线第一个档次的省示范学校，比如六中、钢三。以免掉档直接到市示范一级。

问: 外高国际部的情况?怎么样才可以上呢?考不上能读么?国际部还能参加高考么?
答: 外高的国际部不需要资格生资格，中考志愿在市示范直接填，有录取分数线限制，针对国内高考的。外校还有很多出国班，根据班型不同要求不同。
现外高生回答:国际部跟本部没啥区别，应该类似于线下班，至于怎么上、考不上还能不能读，就真不知道了。参加高考什么都是一样的。

问: 如果资格生没过，进入国际部后，有部分班级是否限制报考的?
答: 原则上国际部单独分班。出国班另有要求。

问:外高有很多保送大学的名额，一般什么样的成绩，可以保送什么样的大学，什么类型的专业?IB、AP国际班是不是就是外传的保送国外大学的班组?
答: 外校保送以文科为主，语言类专业居多。一般根据调考成绩排名，结合学生意向推荐。
IB、AP是针对国外大学，但不是保送。不参加国内高考。
现外高生回答:保送只是国内的说法。外高只有语言类保送，也就是只是对口语言专业的(保送个别学校可以选非语言专业，但是很少)。外国大学不认这一套，只能考标准化考试(托福，SAT，IB，雅思之类)然后申请。

问:如果上了外高理科实验班或创新班，是不是就放弃了保送资格?保送的大学只有语言专业吗?
答: 理科本身就没有保送政策。创新班今年有个签约，除北清的十个保送名额全部给创新班，放弃其他学校的保送资格。保送专业以语言类居多，但也有财经、会计、经贸等专业。
现外高生回答:理科没保送。创新班也不是不让保送。但是成绩太好了学校也不愿意让你保送的。保送大学大多只有语言专业，除了极少数几所。

问:外高本部和国际部的(三年)具体费用多少?分不同的班费用不一样么?
答:本部每学期学费加书抄费1千多，国际部除3.6W外，其他与本部收费相同。注意区分国际部和出国班，出国班针对不同收费不同。

随着互联网的发展，传统教育也在向在线教育过渡和发展，各个教育机构争先恐后加入在线教育大军，变更教育形式，不想错过在线教育发展的好时机。新东方教育科技集团推出了新东方在线app，好未来推出了学而思网校app，猿辅导公司旗下拥有猿辅导，小猿搜题，猿题库，等多款在线教育产品。

2020年，一场突如其来的疫情导致学生不能正常去学校上课，在线教育由此更加火热，成为学生课外学习的首选。中国在线教育市场规模逐年攀升。

本文对三款在线教育产品：新东方在线、学而思网校、猿辅导进行了竞品分析。

从新东方在线结构功能图中可以看出，除了选课学习的基本功能做的很棒外，新东方为用户提供的辅助的功能是很齐全的，包括微信学习提醒，做的很暖心。新东方的课程以语言为主，同时中小学课程等。

学而思网校的选课功能中的筛选功能做得很好，用户可以根据需求有针对性的筛选节约时间，选课学习这两项基本功能做的很棒，“我的”里面附加功能也很多，是k12教育产品，主要针对初中高中学生。

猿辅导整体很简约但选课学习功能都完整，小巧精致，是k12教育产品，学科是中高考的科目，课程选择提供了很多专题训练，内容齐全而不复杂 。

（1）性别：从性别上看，三款产品的用户男女比例基本持平

（2）年龄：从年龄上看，三款产品的24岁及以下的用户数最多的，这也符合学而思网校和猿辅导面向小初高中学生，新东方除了面向小初高中大学学生，还有语言学习等培训项目，面对的也都是年轻群体。

（3）地域：从单个城市的角度看，北京市、南京市、广州市、深圳市、上海市等一线大城市的用户更多，和线下教育一样，一线城市的孩子家长没有忽略线上教育。

（4）用户使用时长分析:三款产品的用户在月度使用时间上有不减的趋势，未来线上教育发展不容忽视。

学而思网校和猿辅导的市场占有率和用户数量更多一些。

上面五张图是使用新东方在线选课的大致流程，以雅思课程为例，在选课页面中选择雅思进入雅思课程列表页面，再选择合适的课程，立即报名就进入付费页面了，付款过后选课完成。

上面五张图是学而思网校选课的大致步骤，在选课页面先确定好年级，然后选择数学科目，就进入了高三数学的列表，选择需要的课程立即报名就进入付款页面，付款过后选课完成。

以上四张图片是猿辅导选课的大致步骤，先选择年级高二，在选择生物课程，出现课程列表，根据需要选择课程，在付款页面，会有收货地址必须要填，方便后续邮寄学习资料，支付完成后选课成功。猿辅导的风格简约，干净利落，给人印象良好。

新东方在线

（1）采用B2C模式电子商务模式，直接面向消费者内容营销，使得交易更方便快捷，更好服务于消费者。

（2）采用免费课和低价课来吸引消费者，增加用户粘性，也为平台保留了用户，并且培养了高价课的潜在消费者。

（3）团队的明星教师有利于提高新东方的知名度，平台的励志演讲鼓励青少年，打开新东方的知名度吸引用户。

学而思网校

（1）小范围招生，饥饿营销，同时也保证了学生的质量，然后利用尖子生榜样效应，带动招生，同时家长进行社交营销。

（2）从初一开始入手而非高三，能提高学生的续班率，继续在这里选择网课。

（3）留住优秀教师，通过网络等手段提高教师的影响力，以此来吸引学生为学生做榜样。

猿辅导

（1）猿辅导系列产品还有猿题库，小猿搜题，通过猿题库，小猿搜题的用户向猿辅导中引流，通过用户*课学习实现营销。

（2）广告宣传

新东方在线

（1）教育内容的*

新东方在线的课程内容有自己的知识产权，通过售*内容服务获取利润。

（2）为网校搭建服务平台

为高校等教育机构开展远程教育提供学习支持服务。

学而思网校

（1）课程内容*

猿辅导

（1）课程内容*

三家在线教育产品各有优势，线上教育则是以激发学生学习兴趣、提高学生学习成绩为主，不宜太多其他分散学生注意力的活动，盈利与否更多的看用户的购课能力，重点落在了争夺客用户资源上，同一份课程虽然会有人数限制，但是在少于人数限制的情况下，越多人购课，平台赚得越多，在运营上要着重下功夫。

（1）课程转发朋友圈获得优惠券，老用户购*新课获得优惠券，老用户拉取新用户获得优惠券等。

（2）微博是一个社交平台，在微博上晒作业、打卡等行为一是可以监督学生学习，还通过微博扩散了平台的影响力，提高了知名度。

（3）与学校合作，给学校社团提供赞助等方式精准宣传产品。

（4）提高教学质量，提升孩子学习分数是最有力的证明方式，家长之间能口碑宣传。

教育行业一直是经久不衰的行业，未来在线教育行业的规模会扩大许多，消费者增多，充满希望。但同时也是一个挑战，竞争对手也会增多，考虫、慕课、有道精品课、腾讯课堂等在线教育平台也十分火热，不能轻敌，保持现有优势并且扩大优势或是改革都是值得深思的问题。 新东方在线是早期的在线教育平台之一，拥有良好的口碑及知名度，以语言教学逐渐转为语言教学为主各个学科职场提升为辅的教学模式，适用各个年龄段，能为更多的用户提供需求。

学而思网校是好未来旗下的产品，好未来旗下产品还有学而思培优、家长帮、学而思口算等教育产品，好未来是专注于的教育产品，将教育产品更细分，总体更系统，想做的更完善，学而思网校是k12教育产品，主要针对初中高中生的课外辅导，提供的课程类型齐全，在这里总能找到合适的一款课。

猿辅导界面简洁，app端提供了必要的功能，更有利于学生快速有效的学习。猿系列产品还有小猿搜题等，也是比较全面系统的教育类产品。猿辅导可选择的课程类型少，有专项练习。

杭州中小学课外辅导培训机构，规模较大的预估有上百家，工商局教育局注册的有7000家左右，如果算上很多老师在外面额外开的私下培训班什么的，那至少要在15000家左右。目前杭州课外辅导市场一年大概有35亿左右的产值，全杭州90%左右的学生都会参加课外辅导，有经济实力的还会请*家教专项辅导孩子。

目前杭州规模比较大的有：纳思书院、学思教育、学大教育、海豚教育、龙文、杭州秦学教育、杭州文翔教育、杭州欣澜教育、杭州交大智立方、精锐教育、新东方、学而思、瑞思、*在线教育、杭州满分体育等，这几家算是杭州高中初小是规模较大的了，有些甚至已经做到上市，比如精锐、新东方、好未来旗下的学而思等，校区遍布全国，其他杭州本土的也基本覆盖整个杭州。

纳思书院成立于2008年，是纳思教育旗下的中小学课外教育辅导机构，主张个性化教育，是全国唯一且首家的个性化教育机构，致力于培养健全人格，线上线下相结合，拥有强大的师资力量。

满分体育成立于2021年，主要致力于体育赛事规划、健身服务咨询、教育信息咨询、体育用品的加工*等，专注于服务青少年健康成长，主要课程有幼儿、小学体能班、中考体能班等。

杭州学思教育成立于2000年，是杭州本地的一家教育机构，主要业务是杭州地区的中小学课外辅导课程，师资来源于当地的一些公办学校，是杭州人身边的中小学辅导专家，在杭州市十大教育培训机构排名中占第三位。

杭州秦学教育是一家致力于个性化教育的培训机构，已经在多个省市分布业务，走教育科技相融合的道路，在杭州市十大教育培训机构排名中占第六位。

杭州海豚教育成立于2000年，致力于中小学个性化培训和小班教学，拥有丰富的教育经验和专业教学模式，在江苏常州无锡等7个城市设立了30多家校区，具有一定的知名度。

杭州文翔教育成立时间：2006年是经过工商局注册成立的。致力于中小学生的课外辅导机构，拥有很强的专业性，教学面积有1200平米，有18间教室供学生学习，规模较大。

杭州欣澜教育的主要课程有初中课程辅导*教学、杭州暑假辅导班、初中课程辅导的3-6人小班制，在师资上主要由重点中小学教学和科研专家组成，主打个性化教育服务。

交大智立方是昂立教育集团旗下教育分支，在2009年成立，专注于中小学个性化教育，拥有良好的教学环境，重视孩子的全面发展和个性化教育，在杭州市十大教育培训机构排名中占第十位。

精锐教育，美国纳斯达克上市公司，机构遍布全国各大省会城市，聘请名校毕业年轻老师，主打*辅导。

新东方不用过多赘述，主打雅思托福出国留学等，中小学方面也有学科辅导，旗下的泡泡少儿英语主打英语这块。

学而思培优是好未来教育集团旗下学科类英语启蒙类培训机构，体系比较完善，硬件软件资源比较雄厚。