雅思培训营销 有谁知道北京雅思董事长刘洪波的成长经历啊 - 百度...

百度搜索推广是一种 按效果付费 的网络推广方式

为什么有市场？

说白了，就是搜索即需求，通过商品服务和用户需求的对称。

百度搜索推广具有 覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活 等优势。

四层账户结构，关键词与创意的多对多 ，这是搜索推广的账户结构中最重要的两点。

如何去做搭建这4层账户结构

1.制定精细的推广方案

2.进行灵活的推广管理

3.实施科学的效果评估和优化

推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分

1.推广的产品/业务的种类

2.推广地域

3.推广预算

从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元：

1.产品词

产品词可以是您提*品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈；后者如“雅思听力班”、“*玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等*点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。

不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。

2.通俗词

您的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。

3.地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京　法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购*，建议您在创意中突出产品/服务地域便利性。

4.品牌词

即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

从结构相同的角度出发，您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元：

1.名词类

少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班

2.短语类

练口语－学口语－提高口语，雅思报名－雅思考试报名

3.疑问句

怎样才能学好英语－如何提高英语水平

4.陈述句

宝宝说英语－孩子学英语

1.推广单元内关键词数量不超过30，建议保持在5-15之间。

2.每个推广单元内2条以上与关键词密切相关的创意。

如您确实需要添加较多数量的关键词，可以通过创建更多的推广计划和推广单元来实现。一般来说，数量较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更为透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。

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无忧雅思：无忧雅思的各位网友大家下午好，欢迎来到无忧雅思嘉宾聊天室，相信对于广大雅思考生来说，机经是最熟悉不过得了。今天刘洪波老师就携新书《雅思机经大全》来给大家深入谈一下机经和无忧雅思机经的使用方法，请大家踊跃提问。首先请刘老师和大家打个招呼！

刘洪波：各位网友大家好，很高兴应邀来到无忧雅思，和大家交流雅思机经的使用方法，同时谈一谈《雅思机经大全》这本书。首先要声明的是，《雅思机经大全》是无忧雅思网委托我主编的，其中集结了无忧雅思网多年的机经内容，和全国各大雅思培训机构雅思名师们的回忆和点评，我只是应无忧的邀请作一些编辑工作而已，这本书的面世，真的不敢居功。

网友：机经大全是考试真题吗？

刘洪波：《雅思机经大全》是对真实考试内容的回忆和点评。机经一词很有意思，雅思培训界的大腕张皓老师曾这样对学员解释：“机经就是计算机上的雅思考试经验”。很有趣。雅思考试是从题库中抽调题目考试，虽然剑桥雅思官方觉得题库已经足够大，而且不断更新，但相对于全球尤其在中国的庞大雅思考生来生，雅思题库就相对较小，多次参加雅思考试的考生有很大的可能性碰到同一篇阅读文章，同一个听力考试版本，同一篇作文题目等。加上中国考生的开放分享心态，把对考题的回忆写到了无忧雅思的论坛里，机经就形成了。

无忧雅思：请刘老师介绍一下这本书的主要内容？

刘洪波：其实一些雅思培训机构也出版了《某某机经》、《某某真题机经》等书籍，但真正机经收集最全面的，最权威的当然是无忧雅思网。许多现在雅思培训界的名师比如新东方的彭新松、乐静，北雅的曹�G炜、刘薇；环雅的杨凡、卢峭梅等都把他们的智慧无私的留在了无忧雅思网上，成为无忧雅思机经的一部份。我能得到无忧雅思的信任主持编写这本书，很荣幸。这本书的主要收录了从有机经开始到2007年雅思机经的所有正确内容，按雅思考试流程进行了归类整理，方便考生使用复习。相信该本的出版会给广大考生带来帮助，同时也是无忧雅思网战略发展中的一大里程碑。

网友：请问我是技工，为了考四个5，基础比较薄弱，我7月考了一次听力是3.5.其他都是4或4.5。我应该怎么复习11月3日考试？

刘洪波：还有一个月的时间复习，前期要重点放在听力和阅读的准备上。背单词和练听力是每天都要做的工作。考前一周再背几篇雅思作文和口语答案，同时复习一下机经。祝成功。

网友：最近梦之队在10月1又开了一个新班,我在8月29结束的农科院上过,就是想问一下和上次的课程有没有什么大的变化？

刘洪波：这次十一的课程上课的老师还是我们几位，不过全面启用了新的教材。比如阅读北雅课堂上将从十一开始使用《雅思阅读真经3》这本教材，里面包含了“龙涎香”、“乌鸦*工具”“恐龙灭绝”等2007年的真实考题。相信对培训质量的提升是很有益的。

网友：刘老师,您好,我是原来您在新航道所教的最后一期6.5保分班的学生.深深被您的教学水平与师德所感动.我准备移民加拿大,但我想把A类和G类都考一次,想出国后也许会再选择读书.现在主要是听力和阅读不太好,特别是阅读,现在的水平也就是5,您能给我出出主意吗?关于移民,关于留学,以及如何提高阅读水平.谢谢.

刘洪波：其实在国外，用A类雅思成绩也可以用以移民的。阅读的水平提高根本是要养成良好的阅读习惯。比如阅读时不要默读；看到抽象的文字后脑海中要形成形象的图画，以便理解和记忆；每天坚持阅读英文读物一小时以上等。

网友：Harvey ,您好， 我是暑假在北雅上的6.5 分高分班的学生，虽然仅10天的课，但我的阅读却一下子从5.5分提高到6.5 ，所以真的非常感谢您。 现在我有4，5个月的时间可以系统备考雅思，想把阅读考的更高一些，我现在按您的吩咐在做精读，您有什么好的建议能使我的阅读达到更高的水平，来平衡其他相对较低的科目，谢谢！

刘洪波：《九阴真经》中说：天之道，损有余补不足。英语学习听说读写的能力提高也是如此。阅读好，是有余。你应该相对少花时间在阅读上，多花时间去补习其它项目；或者用阅读来带动写作提高，用模仿听力原文读音来带动口语的学习。这样做，方合天之道。

网友：老师,我刚刚高中毕业,我10月13号就要考了,我听里很差...如何在这几天里有个提高,还有如果背听力机经,该怎么背呢??现在只能从短期内提高了....还有,这本书哪里能*的到?网上能*到吗?

刘洪波：听力机经绝对不是用来背的。我在《雅思机经大全》一书的前言中写到雅思机经的使用方法，现摘录于此，和所有雅思考生分享，很重要，请仔细阅读：
 雅思考生应该在考前一个月左右使用本书。
 本书内容应该浏览两遍以上。
 听力机经部分应重点记忆本书标记出的考点词，特别注意它们的拼写。
 阅读机经部分应重点理解文章背景，对一些信息不充分的文章应主动上网了解。
 写作机经和口语机经部分强烈建议广大考生在考试前两周开始背诵本书中的一些经典范文和口语答案。背诵的目的绝不是为了在考场上默写，而是为了积累各种句型表达法，单词常见搭配。因为口语和写作是语言交流中信息输出的过程，也是普遍中国考生的弱项。心中没有一定的内容积累，是无法谈到输出的。写作和口语能力在考前强化可以做到立竿见影的效果。建议考生在考前至少背诵五篇写作范文，五篇口语话题；一天一篇，考前十天完成。
 考前一周上无忧雅思网站了解雅思考试最新动态。

网友：请刘老师谈一下您对雅思预测的看法？

刘洪波：我曾经开玩笑的说过：“因为《雅思阅读真经》一书，我要对中国雅思考生的高分低能现象负首要责任。”我也曾多次很认真的说，我个人是从来不预测的，应为雅思考试是从题库中抽调题目考试，就像体育彩票一样从22个球中选7个，没有专家敢去预测这次的中奖号码。

网友：请问在一年中的哪个月份报有什么讲究吗？只是听人说过好像哪几个月用的题都比较类似，从哪个月开始就会用完全的新题希望老师能来指导一下，报几月份比较好，机经会比较有用？

刘洪波：昨天还有同学问到相似的问题。“什么时间考题目比较简单”，“外地考试是否比在北京考好一些”等。请广大考生不用在意这些问题。在任何时间，任何地点，雅思考试都有办法保证它的公平性。官方曾经申明过，我有很多现任中国考官朋友，私下里也说过他们的工作情况，上级是如何保证他们工作的质量和打分的客观，这里不多透露。但结论是一致的。

网友：词汇不足，基础一般，时间很多，希望2-3个月会有很大进步，但第一次备考，复习很没系统，希望有人指导迷津，教一些好的备考方法。如果背单词，从四级入手还是雅思词汇真经呢。

刘洪波：从基础入手备考雅思，我的建议一贯都是刚开始从词汇和听力两方面下手。原因不多阐述了，请相信。

网友：我想问一下,关于口语的问题,我是今年10月20号考,那口语应该看什么呢??谢谢老师~!

刘洪波：这个问题太精细了。我的回答必须粗放一点，口语看四大方面：People/Place/Object/Event。各方面背一个范例回答，口语考试一定成功。

网友：准备学一年后移民澳洲，基础很差，没上过高中，想学的话该从什么学起，请老师推荐一些书籍及学习方法，谢谢！

刘洪波：十一之后请关注一本新书上市：《雅思词汇5.5+》，专门针对中学英语基础水平编写。可能对你有帮组。

网友：我八月份北京考的 L5 R6.5 W7 S6 请问听力我该怎么办, 听力机经对我有用吗??

刘洪波：在熟悉听力机经之前，要做精听练习。把《剑桥雅思1-6》反复精听，在听力的tapescript上做详细的听力笔记。一套题听五遍。相信按此方法听完一本书，你就有明显的进步。

网友：06年的暑假曾经上过雅思培训班本来是准备上完培训班不久就去考试的后来大二课太多 耽搁了还好这期间 把四六级都考过了分别是649和613分如果这学期开始准备 想考一个高一点的分数请问大概需要多长时间呢？

刘洪波：最好留出两个月的时间。

网友：我从小学到高中毕业，每个暑假都补习英语，但年年英语都是垫底，不是我不学英语，而是现在学英语太多单词不会，基础又不好，高考科科都120+，就是个英语63 现在我10月20号的雅思考试，要过5.5分才能去新西兰读，我表哥以前雅思考了7.5分，他说背机经很有用，但是几年前的了，请问下，现在背机经有用吗？会不会出新题？？怎样复习最好啊？？我真的很想过雅思考试啊!! 11月7号就要去NEWZEALAND报名，中国的大学我没交学费，只能读国外的了...

刘洪波：现在和几年前不一样，机经虽然有帮助，但不是决定性的。以前的机经少，现在的机经多，没法背。如果有时间背完现在的机经大全，估计用相同的时间英语实力早就提升了。现在的雅思考试复习，还是要强调实力的提升。

网友： 刘老师，机经书我在哪能*到。我班里有好几位同学想订购。

刘洪波：你可以就在无忧雅思网订购。据说还打折：）当然全国各大小书店均有*：）

网友：北雅老师们30号还有没有访谈吗？

刘洪波：十一之后北京雅思名师会在无忧雅思网就听说读写各方面进行深入的交流访谈。

网友：刘老师，我暑假在农科院上过您一期雅思真经班，给我帮助很大。我刚考完，阅读考了8分。谢谢您！希望有机会还能上您的课。

刘洪波：考过了就不要上课了。有空听听讲座吧。

无忧雅思：由于时间的关系，今天的访谈到此结束，谢谢刘洪波老师得精彩回答，谢谢各位网友！同时祝各位网友节日快乐！

刘洪波：谢谢各位。真正的中国雅思梦之队是不会让任何一位学员失望的。说句广告词：“学IELTS，上北京雅思学校。”呵呵。

学好雅思有必要报辅导班吗？外面辅导班特别贵，承担不起费用。
第一个问题，我的回答――“不是必要条件”，建议结合自身实际情况（包括分析自己的英语技能水平和经济实力），选择英语辅导班。目前市场鱼龙混杂，有良心的，也有不那么称职的。英语辅导班的价格有高有低，师资水平层出不穷。

大型培训机构的优势在于，如一些行业巨头，经过多年培训学生的实战，他们的内部培训教材已成体系，摸出了学生提分的规律；辅导资源基本成套，学生能拿到更多更优质的材料练习，省去了在互联网上找资源的时间成本；他们公司内部对老师的要求也更高，对任课老师设定严格的教学质量考核（内部称为“指标”），还有定期的教师内部培训，精准把控考试动向，还为学生配备学管老师和规划老师，合力帮助学生有效提分。有志向考高分、能够坚持且经济条件允许的学生，可以与大型机构合作，“强强联手”，进步更可见。

然而现在英语辅导班形式也愈加多样化，线上线下并驾齐驱。线下的优势在于：老师面对面授课的实时互动感更强，学生吸收反馈更真实，同伴效应也会产生一定的督促效果。如果是小班制，那针对性更高，效果相对越好，这就是线下英语培训班所贵之处。

对于宅男宅女来说，赶去培训班的路途太辛苦，算上时间成本，不如自己在网络上找学习资源。所以也有很多人选择报线上辅导班，相对来讲，线上英语培训价格数目上更便宜。

但是大家知道，“互联网+”门槛低，竞争激烈，线上老师必须懂市场营销，才能在这场营销大战中生存。所以很多老师学会了包装自己，“推销”自己，把个人履历写得光鲜亮丽。至于是否属实，这就需要我们擦亮眼睛，多搜索一下这个老师的背景，学生如何评价这位老师。

每个人适合的老师不一样，恰好线上的老师选择更多。比如雅思听说读写四门课，我可以在互联网上找到4位不同的老师，来帮助我提分。或者我只想主要提高一门，那就多试听几个听力老师，再选择一个“对胃口”的老师，一直跟着他/她走的思路走。这样一来，自己的提分计划更有针对性。

总结一下，经济条件允许的同学，可以选择大机构线下培训班。如果实在太贵，可以投向线上学习。但是要注意，线上学习更适合对自己的能力状况有清晰认识，自我规划能力强、且有*力的学生。线上学习同阶段不宜过多，一个阶段专注一件事，不要急，慢慢来。

十大教育机构排名： 新东方、学而思、学大教育、安博教育、环球雅思、正保远程教育、弘成教育、北大青鸟、巨人教育、中公教育。

1、新东方

集教育培训/教育产品研发/服务等于一体的大型教育科技集团,美国上市,北京新东方教育科技(集团)有限公司。

2、学而思教育

国内最具知名度的中小学教育培训机构之一,中小学教育培训领先品牌,北京学而思教育科技有限公司。

3、安博教育

国内第一个真正以升学与就业两大关键需求为导向的全国性教育服务品牌,美国上市公司,安博教育集团。

4、学大教育

目前国内个性化教育培训领域的领先者,教育培训机构十大品牌,美国上市公司,北京学大信息技术有限公司。

5、环球雅思

国内规模最大并在美国上市的连锁外语培训机构之一,国内知名连锁培训机构,北京环球天下教育科技有限公司。

选择教育机构时要查看老师的毕业证书和教师资格证证书，有些机构为了快速的招生，会快速的招够老师，虽然大部分都是大专本科毕业，可并不是相关的专业，所以要看相关证书。

选择合适的学校或机构很关键，应综合考虑多方面因素，包括课程安排、师资力量和收费等。

1、培训课程：了解和对比机构提供的培训课程、培训形式、课时、和培训教材等资料，针对自己所需，判断是否契合。

2、师资力量：一个机构的教学水平如何，和师资团队的力量有直接的关系。尽量选择已经得到行业认可、经验丰富、有资格认证的老师。

3、硬件设施：一般正规的机构都有独立的培训场地，给学员提供比较舒适的学习环境，主要是住宿和交通相关的信息。

4、后续服务：看一下学员毕业以后的情况，比如就业、创业等方面的，机构是否有提供相关的指导。